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對于經過了2003、2004年價格大波動的塑料原料經銷企業來說，每一位企業老總的神經無時無刻不被諸如：國際宏觀經濟走勢、國際原油價格變化、中東形勢、歐配克石油政策、國際船運價格、塑料原料進口稅率調整、人民幣匯率變化、石化企業新建或本身設備開工情況、原料庫存、企業人事變動、下游塑料制品企業采購周期、采購心理、企業自身的資金調度、利潤率、人才、管理等等諸多因素所困擾，而且塑料產業的價值鏈條不但長而且經過制品企業之后分岔又很多，同一種牌號的原料可能涉及多個不同的下游產業，單獨的某一個產業的分析也許比較容易，但一旦涉及多產業的分析、準確的綜合判斷并非一兩個人可以完成的易事！那么2005年做塑料原料生意什么最重要？以筆者淺見認為以下兩點至關重要：

    一：人脈：2005年中國石化集團五位副總，60歲大限已到，對于國營企業的老總來說退休是必然的，這種人事巨變必然引發連鎖反應，誰也無法保證自己的人脈就根深蒂固；眾多中小型原料貿易商或許在新的人事結構下獲得新競爭優勢，人脈的積累必須要在點滴中做起，在二線選手中做起，如果現在對于原料生產企業的人脈都不去積累，那么即便是“已然變化”，但這種變化也和你無關。

    原料生意要做好，除了要有上游供應商的關系，下游的制品企業關系也同樣重要，而制品企業在歷次行情中傷痕累累后，尋找新供應商的“潛流”也欲發強烈，原料貿易商和制品企業的新型合作關系也在萌芽，誰有創新誰就有機會，顯然“人脈”是創新的基礎。做進口料也是一樣。

    二：信息：“行情”到時流言也四起，各中說法都似乎很有道理，哪些因素會真正起作用，基本的數據支持是最有說服力的，而且符合理性邏輯的事實是可以相互印證的，流言和不切實的分析在向基本面反推的過程中總會露出馬腳。

    從國際經濟形勢、石油價格的源頭到國際、國內市場塑料原料生產、庫存的中游到國內經濟走勢、制品企業需求下游，只有基本數據的支持才可以有正確的見解和判斷，上、中、下任何一個環節沒有多年的經驗積累都很難有客觀的分析，所以多聽聽不同領域專家的講座對于我們正確判斷形式非常有幫助。

    原料生意的上游已經完全全球化，他的下游涉及的產業又如此繁雜，原料本身的牌號和品種又如此之多，而且不同廠家的質量相差又很大，以往貨到就一定賺錢的進口貿易商也不敢確定每一單必賺了！經過了2003、2004年機遇的貿易商或者說經過了2003、2004年災難的制品企業都變化了，整個塑料產業的新次序的萌芽和舊規則變化之間在反復較量，整個塑料原料生意在一波波行情里充滿了無數的機會，然而這種機會并不是針對行業內每一個人的，一定有人在行情中獲利，也一定有人會...，顯然原料生意操作的難度也大大超過了以往，許多行業外的資金也開始流入，更多的逐利資本使這個行業更加充滿了不確定性，或許由“人脈”產生的“信息”，由“專家”產生的“信息”可以讓您更準確的判斷市場。