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“紡織市場需求劃分得越來越細”“高度同質化競爭下只能靠‘卷’價格生存”“許多棉紡廠都在考慮用差別化纖維紡紗”……

在近期的采訪中記者發現，12月的紗線市場行情同氣溫一樣一降再降，但所幸，備受考驗的棉紡企業早已有了御寒意識。他們積極求變，轉換賽道，希望以差異化來突破同質化競爭。那么，要做好細分市場，棉紡企業又該做好哪些事？

做適銷對路產品

“與其說是市場行情不好，不如說是紡織市場正在分化，且劃分得越來越專業、精細。市場變化加劇，讓人有些措手不及，有些跟不上市場需求的企業自然就面臨生存危機。”京奕集團副總經理彭福建的感受，道出了當前棉紡企業持續“陣痛”的部分原因。

今年以來，紡紗市場競爭越發激烈，部分企業在高度同質化競爭中只能靠“拼價格”生存，但仍難以為繼，反觀有競爭力的企業，不打價格戰依然穩立市場。對此，彭福建認為，這無關企業規模，關鍵在于自身實力。

“衡量一家紡紗企業的實力，主要看品種、質量、效益。行業內有很多大企業，如安徽華茂、魏橋紡織、無錫一棉等大企業在這些方面都做得很好，這并不令人意外。但在市場低迷的大環境下，也有很多小廠照樣活得非常好，根本原因在于這些企業都擁有適銷對路的產品。”彭福建表示，市場遇冷時，這一點尤為重要。

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