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呢絨產(chǎn)品迎來(lái)銷(xiāo)售旺季。昨日，在輕紡城精品廣場(chǎng)呢絨一條街，客商川流不息。圖為來(lái)自杭州一級(jí)服裝企業(yè)和二級(jí)批發(fā)市場(chǎng)的采購(gòu)商，在“順發(fā)呢絨”門(mén)市部采購(gòu)呢絨產(chǎn)品。陶曉宇 攝

中國(guó)輕紡城東升路市場(chǎng)來(lái)了一位韓國(guó)布商，經(jīng)營(yíng)的紡織品價(jià)格雖是同行的3至5倍，卻異常受歡迎。在紡城，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返，競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向品質(zhì)和個(gè)性。

3倍價(jià)格的魅力

國(guó)內(nèi)從事面料批發(fā)的貿(mào)易商都知道，針織產(chǎn)品論重量批發(fā)問(wèn)題。這一“行規(guī)”卻讓東升路市場(chǎng)誠(chéng)通(韓國(guó))紡織有限公司的賴(lài)積勇感到匪夷所思。

賴(lài)積勇是一名韓商，在韓國(guó)面料是按長(zhǎng)度銷(xiāo)售，一方面，能方便服裝廠商運(yùn)作；另一方面，決定面料價(jià)格的主要因素是面料品質(zhì)，包括花型設(shè)計(jì)、手感、功能性以及其他一些可檢測(cè)的常規(guī)指標(biāo)。

門(mén)市部剛開(kāi)張時(shí)，前來(lái)采購(gòu)的客商張口就問(wèn)多少錢(qián)一斤，賴(lài)積勇拒絕了這樣的交易方式，表示以按長(zhǎng)度為標(biāo)準(zhǔn)，每米起價(jià)50元。精明的客商算了又算，絲光棉每碼52元，相當(dāng)于國(guó)產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格的3倍。然而，權(quán)衡再三后，最后不但接受了他的國(guó)際計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)，還接受了高出幾倍的單價(jià)。

工藝無(wú)法取代

沒(méi)有一個(gè)生意人是笨的。賴(lài)積勇拿出兩塊面料，一塊是國(guó)產(chǎn)的，另一塊是韓產(chǎn)的，都是絲光棉，然而手感完全不同。國(guó)產(chǎn)的面料，摸上去帶有棉纖維特有的生澀質(zhì)感；韓產(chǎn)的絲光棉，手感更細(xì)膩、潤(rùn)滑，有桑蠶絲一般的感覺(jué)。

“批發(fā)價(jià)韓產(chǎn)是國(guó)產(chǎn)的3倍，但制成服裝在商場(chǎng)銷(xiāo)售，前者是一兩千，后者只有一兩百。”賴(lài)積勇說(shuō)，這是國(guó)內(nèi)不少知名品牌服裝廠商“舍低求高”的主要原因。

韓國(guó)的面料這么貴，為何不考慮在中國(guó)組織生產(chǎn)呢？賴(lài)積勇表示，在中國(guó)組織生產(chǎn)，雖然能節(jié)約勞動(dòng)力成本，節(jié)省物流費(fèi)用，但最關(guān)鍵的問(wèn)題是，國(guó)內(nèi)大部分生產(chǎn)廠家的生產(chǎn)工藝還達(dá)不到要求。他拿出兩塊用于制作女士打底褲的面料，如果不仔細(xì)看，似乎沒(méi)有什么區(qū)別，但比較后就能發(fā)現(xiàn)，國(guó)產(chǎn)的這塊沒(méi)有“鎖邊”，而韓產(chǎn)的每個(gè)小細(xì)節(jié)都做得很精致。

“到目前為止，韓國(guó)的許多高檔面料產(chǎn)品，其制作工藝確實(shí)不是中國(guó)絕大部分企業(yè)能取代的。”賴(lài)積勇如是說(shuō)。

傷在“差不多”

在韓商眼里，紹興紡織企業(yè)和韓國(guó)紡織企業(yè)，最大差別是老板的思維。

“不少生產(chǎn)廠家有一個(gè)致命的弱點(diǎn)，那就是‘差不多’，他們覺(jué)得現(xiàn)狀還不錯(cuò)，能混得下去、量能跑得開(kāi)就‘差不多’了，缺少精益求精的思想。”賴(lài)積勇說(shuō)，然而，這“差不多”偏偏就差那么一點(diǎn)，而恰是這一點(diǎn)，最終使紡城面料停留在“金字塔”的下半部分。

在賴(lài)積勇看來(lái)，保障產(chǎn)品質(zhì)量首先是生產(chǎn)設(shè)備，這一點(diǎn)，許多紡城布商和韓國(guó)布商大同小異。但是，韓國(guó)廠商不僅會(huì)選擇可以保障質(zhì)量的加工廠，而且都會(huì)派駐自己的人員駐廠全程監(jiān)控質(zhì)量，他們把產(chǎn)品品質(zhì)放在第一位。對(duì)發(fā)放給工廠的面料、輔料都有嚴(yán)格的使用規(guī)定和損耗標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于剩余產(chǎn)品、次品也都有處理規(guī)定。而目前韓國(guó)產(chǎn)的品牌產(chǎn)品，絕大部分還是銷(xiāo)往本國(guó)，無(wú)論加工地在哪，作為貿(mào)易商，主要是從韓國(guó)當(dāng)?shù)剡M(jìn)口采購(gòu)為主。