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張俞新近成立了一家生物科技類(lèi)的公司，這位已經(jīng)在廣州做了17年服裝業(yè)的“老人”正打算成為另一個(gè)領(lǐng)域的“新人”。

他坦言，此刻，是他最彷徨的時(shí)期。

1994年，張俞從香港來(lái)廣州從事紡織服裝加工生意。

2001年，中國(guó)加入WTO（世界貿(mào)易組織），張俞在廣州也擁有了自己的服裝工廠。之后幾年，忙碌著賺錢(qián)，一切那么美好。

直到2009年。受2008金融危機(jī)影響，中國(guó)紡織服裝出口增速開(kāi)始下滑，加之珠三角長(zhǎng)三角出現(xiàn)的“用工荒”，張俞和他的同行們備受煎熬，他們勉力維系，還將工廠遷至內(nèi)地，但日子還是越來(lái)越難?！斑@個(gè)行業(yè)我真的不看好了，周?chē)淖黾徔棐甑叫╁X(qián)的朋友也都是這樣。如果說(shuō)2008年大家還想扛過(guò)去，現(xiàn)在大多數(shù)人沒(méi)有信心了。”張俞說(shuō)。

在中國(guó)加入WTO的第十個(gè)年頭，貿(mào)易相對(duì)自由化的紡織服裝業(yè)迎來(lái)最大考驗(yàn)。

崢嶸歲月

張俞來(lái)自香港。上個(gè)世紀(jì)八十年代，紡織服裝行業(yè)在香港猶如今日在中國(guó)大陸。

18歲那年，張俞開(kāi)始在香港的一家服裝公司打工?！澳菚r(shí)我只是一名小跟班?！被蛟S有著做生意的天賦，在那里僅僅呆了四年張俞便跳出來(lái)自己做。“工作的時(shí)候積累了很多資源，年輕膽子也大，就跳出來(lái)貼個(gè)牌子自己做了。生意時(shí)好時(shí)壞，倒是有了一些原始積累，然后就開(kāi)始炒股，想賺快錢(qián)?！?br>
那兩年香港的產(chǎn)業(yè)一樣不好，因?yàn)楣墒携偪窳艘欢螘r(shí)間，情景和現(xiàn)在的大陸有些相像，沒(méi)人愿意做實(shí)業(yè)。

這樣過(guò)到30歲，遇上了波斯灣危機(jī)，幾年的積累一賠而光?！肮墒邢聛?lái)之后，更沒(méi)人去做產(chǎn)業(yè)了，那時(shí)候很多的紡織服裝廠開(kāi)始轉(zhuǎn)移。”張俞說(shuō)，“我也是那時(shí)候被逼出來(lái)的?！?br>
1994年，張俞來(lái)到了廣州。他沒(méi)有馬上買(mǎi)地建廠，只是租了廠房，招了些工人，加工生產(chǎn)。

中國(guó)改革開(kāi)放之后，非國(guó)有資本最先進(jìn)入的就是紡織服裝行業(yè)。上世紀(jì)80年代到90年代，輕紡織業(yè)在東部沿海一帶發(fā)展起來(lái)。“第一是因?yàn)檫M(jìn)入的門(mén)檻較低、投入也較少；第二人民的生活有這方面的需求；第三，當(dāng)時(shí)國(guó)有工業(yè)之中，最困難的就是紡織。”中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)產(chǎn)業(yè)部主任孫淮濱說(shuō)。“那個(gè)年代，政策完全是在幫助企業(yè)，工人也比較聽(tīng)話?！睆堄峄貞浿畛醯哪嵌螘r(shí)光。

那時(shí)候的生意真是好做，“同行業(yè)的人都很年輕，我30歲已經(jīng)算老的了?！睆堄嵴f(shuō)，“當(dāng)時(shí)我主要就加工香港的單子。同行做出口的，英美這些國(guó)家還有配額。當(dāng)時(shí)配額最多的省份就是廣州，我知道買(mǎi)賣(mài)配額的很多。”

回想起來(lái)，張俞覺(jué)得自己當(dāng)時(shí)錯(cuò)過(guò)了一個(gè)好時(shí)機(jī)，“1993、1994年很多人開(kāi)始做內(nèi)銷(xiāo)，創(chuàng)個(gè)牌子自己做，內(nèi)銷(xiāo)非常火爆。可能當(dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)剛剛開(kāi)始起步，百姓對(duì)衣食變得有要求，做得好的工廠一天能出貨1萬(wàn)到2萬(wàn)件。一件衣服賺10塊錢(qián)，你想想是多少?！薄爱?dāng)時(shí)租的是國(guó)企的廠房，租金非常便宜。當(dāng)時(shí)我有四條生產(chǎn)線，一年也就2萬(wàn)~3萬(wàn)，相當(dāng)于沒(méi)有費(fèi)用。”

2000年，紡織行業(yè)非國(guó)有經(jīng)濟(jì)占到了90%以上，成為這個(gè)行業(yè)的主體。

WTO來(lái)了

張俞真正下決心在廣州買(mǎi)地建廠就是在2000年。

“我們聽(tīng)到消息，2001年中國(guó)可能加入WTO，再加上中國(guó)申辦2008年奧運(yùn)會(huì)。所以當(dāng)時(shí)就有個(gè)判斷，這段時(shí)間，中國(guó)經(jīng)濟(jì)應(yīng)該是保持穩(wěn)定的?！睆堄岈F(xiàn)在回想，自己當(dāng)時(shí)的判斷很準(zhǔn)，“當(dāng)然我沒(méi)預(yù)測(cè)到2008年的金融危機(jī)?！彼_(kāi)玩笑似的說(shuō)。

1994年烏拉圭回合關(guān)稅與貿(mào)易談判之前，在國(guó)際工業(yè)品多邊貿(mào)易中，紡織品一直游離于WTO體系之外，接受與WTO原則相悖的MFA機(jī)制的調(diào)節(jié)。MFA是一項(xiàng)限制發(fā)達(dá)國(guó)家進(jìn)口或者發(fā)展中國(guó)家自動(dòng)限制出口的歧視性協(xié)議，中國(guó)于1984年1月18日正式加入?！澳切┠曛袊?guó)的紡織行業(yè)一直受到這個(gè)機(jī)制的壓制。”孫淮濱說(shuō)。

1994年紡織服裝終于回歸到WTO的框架下，達(dá)成了紡織品服裝協(xié)定（ATC），規(guī)定：從1995年開(kāi)始的十年間，分為四個(gè)階段在世貿(mào)組織成員國(guó)之間取消紡織品及服裝的配額限制，實(shí)現(xiàn)自由貿(mào)易。2005年1月1日為最后階段，所有配額限制全部取消。

孫淮濱說(shuō)：“這里面隱含的一個(gè)問(wèn)題就是，中國(guó)必須要成為WTO的成員，才能真正融入到紡織服裝貿(mào)易的自由化。”“2000年，我做了兩件事?！睆堄嶂两裼洃洩q新，“第一是決定買(mǎi)地建廠；第二是買(mǎi)了一些鋪面開(kāi)始做內(nèi)銷(xiāo)?！?br>
他說(shuō)：“因?yàn)楫?dāng)時(shí)大家都知道，加入WTO之后，我們是要做外國(guó)人生意的。原來(lái)租的廠房又小、又破，人家來(lái)看你廠房規(guī)模和環(huán)境的時(shí)候肯定是通不過(guò)的。這些事情，香港經(jīng)歷過(guò)，所以就做了這個(gè)決定。”

回想起剛?cè)胧滥嵌稳兆?，張俞說(shuō)：“那陣子，中國(guó)的很多地區(qū)曾經(jīng)掀起建廠熱。那時(shí)候10萬(wàn)元人民幣就能開(kāi)一個(gè)小廠。一段時(shí)間內(nèi)，曾經(jīng)導(dǎo)致我們的工人很不穩(wěn)定?！?br>
不過(guò)那只是個(gè)小插曲，并沒(méi)對(duì)大家造成什么阻礙。

2002年中國(guó)入世元年的“成績(jī)單”見(jiàn)證了大家的這種瘋狂?！坝浀媚悄昙徔棾隹谕黄屏?00億元大關(guān)，創(chuàng)下出口歷史新高。”孫淮濱回憶。

最好的光景

一路走過(guò)來(lái)，張俞感覺(jué)最好的光景還是2005年到2007年。他說(shuō)：“開(kāi)始租房的時(shí)候我只有4條生產(chǎn)線，2003年擴(kuò)大到12條，好的那三年，我們不僅12條生產(chǎn)線全上，而且還會(huì)外發(fā)好多單子。”

2005年，對(duì)紡織服裝行業(yè)是具有里程碑意義的一年，大家感受不盡相同，但是身在其中的人都記憶頗深。

按照ATC的規(guī)定，全球紡織服裝的配額時(shí)代應(yīng)該宣告結(jié)束。中國(guó)紡織行業(yè)在“后配額時(shí)代”元年保持加速增長(zhǎng)勢(shì)頭。這引起了歐盟業(yè)界的恐慌，強(qiáng)烈要求對(duì)中國(guó)部分紡織品進(jìn)行設(shè)限。

2005年2月23日歐盟表示，可能會(huì)對(duì)中國(guó)紡織品出口采取“特殊保障機(jī)制”。之后，一系列針對(duì)中國(guó)紡織品的“特保調(diào)查”相繼展開(kāi)，中歐之間的貿(mào)易爭(zhēng)端層層升級(jí)?！爱?dāng)時(shí)這個(gè)問(wèn)題被上升到政治高度?！睂O淮濱說(shuō)，“最后我們和美國(guó)、歐盟不得不再次談判，對(duì)一部分產(chǎn)品重新設(shè)置配額，美歐各有三年?！?br>
不過(guò)這個(gè)事件也讓中國(guó)人認(rèn)識(shí)到，加入WTO使中國(guó)獲得了一個(gè)巨大的貿(mào)易增長(zhǎng)空間，但是所謂的“貿(mào)易自由化”也不可能是“完全的自由化”。

2007年上演了另一段“插曲”根源來(lái)自國(guó)內(nèi)。

新《勞動(dòng)法》出臺(tái)使依靠低勞動(dòng)力成本發(fā)展起來(lái)的傳統(tǒng)紡織服裝業(yè)受到莫大的挑戰(zhàn)，“一天之內(nèi)，相同的內(nèi)容我說(shuō)了九遍，從早晨一直到晚上，給工人講新《勞動(dòng)法》。”張俞說(shuō)，“那段時(shí)間，我只是讓工人明白，新《勞動(dòng)法》是什么，他們有什么權(quán)利。工人出來(lái)做工還是想賺錢(qián)，那段時(shí)間甚至沒(méi)有什么人離開(kāi)?！?br>
很快，2008年金融危機(jī)席卷而來(lái)。雖然張俞一直強(qiáng)調(diào)是自己的運(yùn)氣比較好，但是這可能與他很早就停掉了大部分出口生意有關(guān)。張俞回憶，人民幣兌美元的匯率還在7點(diǎn)多的時(shí)候他就很少接外單了。“因?yàn)槲覀冾A(yù)測(cè)匯率會(huì)一直升下去，那肯定是大家都沒(méi)的玩了?！睆堄岷茉缇蛯⒕D(zhuǎn)移到了接內(nèi)銷(xiāo)品牌的單子上。“2008年，危機(jī)來(lái)了，內(nèi)銷(xiāo)火了，我正好趕上。”他說(shuō)：“危機(jī)那年雖然很慘，但是大家抱的還是能扛則扛的心態(tài)。”

轉(zhuǎn)行

2009年年中，“用工荒”出現(xiàn)在珠三角、長(zhǎng)三角。張俞又先人一步做了一件事情，就是追著工人跑向內(nèi)地開(kāi)工廠。

他說(shuō)：“我選擇了江西的黃石鎮(zhèn)，離廣東近。大概50~60人的廠子，用我以前的一個(gè)組長(zhǎng)在那邊負(fù)責(zé)管理，他的老家正好在那邊。”事實(shí)證明這一舉措是失敗的，半年就關(guān)閉了廠子?！拔野l(fā)現(xiàn)他們用我的工廠接私活兒，干完才做我的貨。而在當(dāng)?shù)亻_(kāi)廠，只能用當(dāng)?shù)厝藖?lái)做管理，這種事情發(fā)生很難避免?！?br>
2010年他也曾跑到內(nèi)地的一些省份準(zhǔn)備帶著項(xiàng)目投資，最后也因?yàn)榉N種原因沒(méi)有成功。

在這個(gè)行業(yè)里面堅(jiān)守了30多年的張俞突然萌生了“離開(kāi)”的念頭?！半x開(kāi)這個(gè)行業(yè)，這個(gè)行業(yè)我真的不看好了，周?chē)淖黾徔棐甑叫╁X(qián)的朋友也都是這樣，如果說(shuō)2008年大家還想扛過(guò)去，現(xiàn)在大多數(shù)人則是不看好了。”

這一年，學(xué)者們開(kāi)始猜測(cè)中國(guó)的“劉易斯拐點(diǎn)”開(kāi)始出現(xiàn)，即勞動(dòng)力過(guò)剩向勞動(dòng)力短缺過(guò)渡。這個(gè)“點(diǎn)”被認(rèn)為是中國(guó)經(jīng)濟(jì)在今后十年的最大拐點(diǎn)，它將重新定義中國(guó)的增長(zhǎng)模式。

隨著這種變化，內(nèi)需成為下一個(gè)熱點(diǎn)，創(chuàng)品牌做內(nèi)銷(xiāo)也成了不少人的選擇。但是張俞堅(jiān)持認(rèn)為，創(chuàng)品牌最好的契機(jī)是上世紀(jì)90年代初，現(xiàn)在已經(jīng)晚了。“渠道已經(jīng)被最先做的人占領(lǐng)了。”他說(shuō)。

張俞的工廠現(xiàn)在有150人左右，他最近拒絕了兩組想跳槽過(guò)來(lái)的工人?！皼](méi)那么多單了，要那么多人干什么。”他說(shuō)。

現(xiàn)在，真的是到了大家都思考“怎么做”的時(shí)候。（經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)）