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近一段時(shí)期以來，化纖市場(chǎng)行情波動(dòng)較大，用“瞬息萬變”來形容并不為過。以滌綸行業(yè)為例，2015年P(guān)OY企業(yè)的日子不好過，部分企業(yè)處于盈虧邊緣，甚至出現(xiàn)虧損。可是2016年3月以來，POY行情階段性“峰回路轉(zhuǎn)”，產(chǎn)品在一定程度上提價(jià)，這使此前贏利相對(duì)還不錯(cuò)的丙綸DTY絲產(chǎn)品的生產(chǎn)成本增加，利潤(rùn)受到擠壓，丙綸DTY絲企業(yè)普遍感覺到壓力增大。

面對(duì)這種市場(chǎng)狀況，一些聚酯滌綸“龍頭”企業(yè)在實(shí)行差別化大戰(zhàn)略的前提下，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的策略出現(xiàn)微調(diào)。他們?yōu)榱耸巩a(chǎn)品銷售更暢，把庫(kù)存降下來，采取適度降價(jià)的策略，在一定程度上刺激銷售，并收到了一定的實(shí)效。

而對(duì)于這類中小型企業(yè)來說，在產(chǎn)品創(chuàng)新方面通常很難一直做到“人無我有”，更多地是按照“人有我有”的思路，避開主流“正面戰(zhàn)場(chǎng)”，在大企業(yè)沒有涉足或不愿涉足的市場(chǎng)上，以一種類似“游擊戰(zhàn)”的方式“東突西進(jìn)”，抓住屬于自己的市場(chǎng)。

不過，在近期波動(dòng)起伏的市場(chǎng)行情下，當(dāng)大企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格有所松動(dòng)，出現(xiàn)下調(diào)，他們的產(chǎn)品銷售便遭遇到困難。

如今行業(yè)洗牌時(shí)代已經(jīng)到來，化纖龍頭“大魚吃小魚”，可中小化纖企業(yè)能玩出什么花樣？！

行業(yè)龍頭供給側(cè)玩得風(fēng)生水起

在化纖行業(yè)經(jīng)歷深度調(diào)整的現(xiàn)階段，對(duì)于一些實(shí)力雄厚的大企業(yè)來說，優(yōu)勢(shì)較為明顯。這類企業(yè)堅(jiān)定執(zhí)行差異化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，具備比較持續(xù)的新產(chǎn)品研發(fā)能力。

創(chuàng)新產(chǎn)品、附加值較高的差別化產(chǎn)品的不斷推出，已經(jīng)成為這類企業(yè)獲得下游客戶認(rèn)可并選擇他們的重要理由。并且，由于齊頭并進(jìn)的多元業(yè)務(wù)“多線開花”，積極進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，這類企業(yè)的品牌影響力越來越大，他們?cè)谀壳暗氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于主動(dòng)地位。

在3月份中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)組織的“市場(chǎng)產(chǎn)能成本組”的調(diào)研中可見一斑。

從調(diào)研的情況看，榮盛、桐昆等“龍頭”企業(yè)繼續(xù)延伸產(chǎn)業(yè)鏈，提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。他們對(duì)于當(dāng)前市場(chǎng)的判斷比較樂觀，也提醒同行，對(duì)于化纖行業(yè)接下來的發(fā)展應(yīng)該抱有足夠的信心。

桐昆集團(tuán)是國(guó)內(nèi)聚酯行業(yè)的“龍頭”企業(yè)，也是上市公司。公司目前擁有350萬噸聚合和400萬噸滌綸長(zhǎng)絲年產(chǎn)能。近幾年，桐昆集團(tuán)向上游產(chǎn)業(yè)鏈延伸，涉足PTA，目前PTA年產(chǎn)能約150萬噸，均為自用，PTA二期項(xiàng)目仍在推進(jìn)，增強(qiáng)了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，桐昆集團(tuán)目前也與榮盛集團(tuán)一道，投資煉油項(xiàng)目，是幾大重要股東之一，進(jìn)一步打通產(chǎn)業(yè)鏈，提升競(jìng)爭(zhēng)力。

桐昆集團(tuán)董事長(zhǎng)陳士良表示，應(yīng)樂觀看待市場(chǎng)。他指出，行業(yè)當(dāng)前雖然不樂觀，但石油價(jià)格已經(jīng)觸底，接下來的反彈將釋放紅利。同時(shí)，企業(yè)在深度調(diào)整，持續(xù)加強(qiáng)品種開發(fā)，持續(xù)提升品質(zhì)。而且，國(guó)家正在持續(xù)推進(jìn)“供給側(cè)改革”，這些都是向好因素，所以企業(yè)對(duì)行業(yè)的發(fā)展應(yīng)該抱有信心。

榮盛石化股份有限公司總經(jīng)理壽柏春表示，當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)固然有壓力，但是企業(yè)自身的戰(zhàn)略定位也很關(guān)鍵。整體看，淘汰落后產(chǎn)能、優(yōu)勝劣汰是市場(chǎng)發(fā)展的正常規(guī)律，企業(yè)應(yīng)該認(rèn)清這個(gè)規(guī)律，積極尋求應(yīng)對(duì)之策。

浙江古纖道新材料股份有限公司專業(yè)生產(chǎn)改性聚酯切片、差別化滌綸工業(yè)纖維材料，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于汽車工業(yè)、建筑工程、包裝材料、休閑運(yùn)動(dòng)、防護(hù)設(shè)施等領(lǐng)域。公司主導(dǎo)產(chǎn)品滌綸工業(yè)纖維在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占有率達(dá)22%，出口份額達(dá)30%以上，占全球滌綸工業(yè)絲市場(chǎng)28%左右的份額。公司目前有1600多家下游客戶，產(chǎn)品出口到160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，有400多個(gè)國(guó)際客戶。

古纖道董事長(zhǎng)施建強(qiáng)也對(duì)我國(guó)滌綸工業(yè)絲行業(yè)的發(fā)展前景表示看好。他介紹，滌綸工業(yè)絲目前在全國(guó)的產(chǎn)能約200萬噸，產(chǎn)量約120萬噸，市場(chǎng)集中度較高，預(yù)計(jì)到2018年左右產(chǎn)能趨于供需平衡。他特別強(qiáng)調(diào)，我國(guó)的滌綸工業(yè)絲供應(yīng)全球市場(chǎng)，產(chǎn)能存在一定的供大于求是比較正常的行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，而如果產(chǎn)能平衡后，供給便會(huì)出現(xiàn)缺口，這點(diǎn)與聚酯民用絲行業(yè)存在很大不同。從2016年一季度情況看，滌綸工業(yè)絲出口將恢復(fù)到兩位數(shù)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)今年全年出口將會(huì)出現(xiàn)明顯回升。

中型企業(yè)避開能耗求發(fā)展

堅(jiān)持差別化經(jīng)營(yíng)思路的還有一些中型企業(yè)。這類企業(yè)雖規(guī)模有限，但秉承專業(yè)、專注的精神，善于發(fā)揮特色，始終致力于差別化化纖產(chǎn)品的研發(fā)，注重在某些細(xì)分市場(chǎng)上通過研發(fā)和創(chuàng)新開發(fā)出頗具特色的幾類差別化產(chǎn)品，以此贏得了市場(chǎng)和客戶認(rèn)可。

相較榮盛、恒逸、桐昆、新鳳鳴這樣的規(guī)模優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、資金優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)均非常突出的“龍頭”企業(yè)，中型企業(yè)謀求發(fā)展的思路，一方面是盡可能地控制成本，另一方面是加強(qiáng)新產(chǎn)品開發(fā)，走差異化道路。

南方控股有限公司目前擁有聚酯滌綸產(chǎn)能40萬噸/年，公司生產(chǎn)FDY、POY、DTY聚酯產(chǎn)品。去年年底，桐鄉(xiāng)烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)召開，公司產(chǎn)能受到一定影響。南方石化工業(yè)有限公司總經(jīng)理陳躍生介紹，2015年P(guān)OY市場(chǎng)壓力較大，但是龍騰和紅劍因故被迫停產(chǎn)，市場(chǎng)上POY的銷售出現(xiàn)一定好轉(zhuǎn)。

精工控股集團(tuán)有限公司總裁樓寶良介紹，我們投資的佳寶集團(tuán)年產(chǎn)能約為40萬噸，在蕭紹地區(qū)雖然規(guī)模有限，但是產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶認(rèn)可。佳寶一直注重新產(chǎn)品開發(fā)，與東華大學(xué)、帝人集團(tuán)等開展合作，在熔體紡方面具有一定競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)注重“抓小市場(chǎng)的大份額”，抓紡織化纖行業(yè)的“藍(lán)海市場(chǎng)”。

浙江佳寶新纖維集團(tuán)有限公司主營(yíng)FDY，產(chǎn)能約為1100噸/天，年生產(chǎn)差別化和功能性聚酯滌綸纖維16萬噸，擁有大有光和半消光FDY生產(chǎn)線40萬/年。

浙江佳寶新纖維集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理王云生指出，中型化纖企業(yè)與規(guī)模型“龍頭”企業(yè)相比，競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵點(diǎn)之一在于能耗。“龍頭”企業(yè)在規(guī)模方面的優(yōu)勢(shì)帶來了成本上的優(yōu)勢(shì)，而尋求差異化、加強(qiáng)新產(chǎn)品研發(fā)是中小型化纖企業(yè)突圍和發(fā)展方向。

“龍頭”企業(yè)壓價(jià)致中小型企業(yè)壓力陡增

不過，對(duì)于更多的中小型企業(yè)而言，他們的資金、研發(fā)能力、團(tuán)隊(duì)配備等實(shí)力都相對(duì)有限，能夠開發(fā)出的創(chuàng)新化纖產(chǎn)品的數(shù)量、質(zhì)量較有局限性。就算有一些差異化的產(chǎn)品，也是以“跟風(fēng)”為主，其定價(jià)也需要跟隨大企業(yè)的報(bào)價(jià)而動(dòng)。

“開發(fā)出幾款創(chuàng)新的差別化產(chǎn)品并不難，難的是要能持續(xù)開發(fā)出創(chuàng)新產(chǎn)品，這才是很多中小企業(yè)的痛點(diǎn)。”一位業(yè)內(nèi)人士這樣感慨。

“龍頭”企業(yè)常規(guī)產(chǎn)品的降價(jià)無疑對(duì)中小型企業(yè)造成了很大壓力。而中小型企業(yè)更大的難處在于，雖然他們的產(chǎn)能、產(chǎn)量相對(duì)有限，可一旦庫(kù)存量增加，資金壓力就會(huì)驟增。

因此，如何減少庫(kù)存，加快產(chǎn)品和資金的流轉(zhuǎn)速度，同時(shí)，讓車間里的機(jī)器盡可能滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，在一定范圍內(nèi)控制好生產(chǎn)成本，對(duì)中小型企業(yè)至關(guān)重要。為此，近期不少中小型化纖企業(yè)的銷售人員“著急上火”，為了每天的出貨能走平，煞費(fèi)苦心。

部分中小型企業(yè)通過與科研院校合作等方式，雖然有不錯(cuò)的創(chuàng)新能力，也確實(shí)開發(fā)出了一些頗具賣點(diǎn)的產(chǎn)品，但是，產(chǎn)業(yè)化程度待提升，創(chuàng)新產(chǎn)品的成本仍較高。在目前壓力重重的市場(chǎng)環(huán)境下，他們?nèi)悦媾R不小的壓力，仍需突破才有可能能嘗到創(chuàng)新的甜蜜“果實(shí)”。

如何能生存下去而不是倒在下一輪行情好轉(zhuǎn)之前，才是第一位！

不是企業(yè)不明白，這行情實(shí)在變化快，或許也正是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中一種充滿不可預(yù)知性的魅力所在。而且，創(chuàng)新之路也往往是前景光明，但道路曲折。

更關(guān)鍵的問題是，無論對(duì)于“龍頭”企業(yè)還是中小型企業(yè)而言，差別化創(chuàng)新纖維的研發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷都面臨一個(gè)難點(diǎn)，那就是需要“熬過”從產(chǎn)品開發(fā)到獲得客戶確認(rèn)的較長(zhǎng)周期，這一周期短的通常約1年，長(zhǎng)的甚至達(dá)到3年。這個(gè)過程是對(duì)企業(yè)理念和耐心、資金實(shí)力等因素的綜合考驗(yàn)。

“龍頭”企業(yè)由于在經(jīng)營(yíng)理念、客戶資源、研發(fā)和資金實(shí)力、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的綜合優(yōu)勢(shì)，大多能“守得云開見月明”，而對(duì)于很多中小型企業(yè)而言，這無疑形成了很大挑戰(zhàn)。

雖然提升產(chǎn)品及營(yíng)銷模式的創(chuàng)新能力，注重專業(yè)化對(duì)口營(yíng)銷，注重差別化、功能性產(chǎn)品的開發(fā)和推廣已成為現(xiàn)階段化纖企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力、贏得市場(chǎng)和未來的共識(shí)，但在某種意義上，對(duì)于實(shí)力有限的中小型企業(yè)來說，要想真正落實(shí)創(chuàng)新戰(zhàn)略，還須量力而行。畢竟，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大壓力，如何能保住現(xiàn)金流，如何能生存下去而不是倒在下一輪行情好轉(zhuǎn)之前，才是第一位的。